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发布: 2010-5-12 16:37 | 作者: 顾澄海 | 来源: 信鸽365 | 查看: 127481

信鸽经济的形态和特点

    信鸽作为商品进入市场以后迅速推动信鸽事业的发展。
    信鸽经济的三种形态:“赛鸽赚钱”、“鸽赛赚钱”、“赚赛鸽钱”。
    信鸽经济有四个特点:
    1.产供销基本上是在全国30万会员之间进行的行业性经济;
    2.既有现代工业企业,又有传统的“鸽期”,但主要是以家庭为主的个体经济;
    3.产销单位多数是“一主多副”的综合经营,犹如微型托拉斯;
    4.以信鸽有奖竞赛拉动信鸽经济,刺激消费者的购买欲,使信鸽事业日益繁荣昌盛。
    信鸽经济早已有之,但真正形成一个比较完整的体系,是从上世纪90年代开始的。
    最早信鸽交流的主渠道是互相赠送,后来用一袋饲料换一对幼鸽“以货易货”的交易形式,仍带有亲朋好友的情感因素,那时候只有在“鸽期(即‘鸽市’)”上以货币交换的,但只占极少数。解放后,以我国养鸽家李梅龄博士为主从事信鸽买卖,但是因政策和旧道德的束缚,尚未公开地大胆地进行,到了“文革”就以“割资本主义尾巴”被扫除殆尽。改革开放以来,信鸽作为商品出现在市场上,从信鸽引进,繁殖产出,经过流通领域,到达消费者,都是货币交换,以经济为杠杆,因而极大地推动了信鸽市场的繁荣与发展。
    几年来,我国信鸽经济的突飞猛进,首先反映在社会各界投入信鸽界的资金成倍增长,据估计每年平均以2位数递增是不为过高的。有些投资者在青少年时期曾经与信鸽有过一段宿缘,现今事业有成,且已年过半百,拿点钱出来养鸽参赛,捎带做点鸽子买卖,把自己的爱好与新的事业结合在一起。有些投资者原本从事工商业,开店办厂,或积累丰厚,或经营不顺,过去虽然从未接触过信鸽,但看到信鸽业的潜在商机,毅然地把资金转向鸽业。有些投资者在证券交易所赚到一把,抽出一点不买“乱世黄金”,不购期货物流,独独瞄准信鸽。有些境外鸽商与半鸽商(从养鸽家到鸽养家者),从80年代开始就在揣摩着中国这块“未开垦的处女地”值不值得开垦?现在中国鸽人大把钞票送上门来,他们就纷纷前来抢滩中国的信鸽市场。当然,他们不会拿美元、欧元来投资,而是用自己饲养的信鸽作为资金,与中国鸽商合伙搞拍卖,合作加入公棚比赛,如此等等。为红火的中国信鸽市场添柴加炭。我国这个新兴的信鸽经济体系形式,正是上述因素促进的。
    所谓信鸽经济,通俗地说可以分为“赛鸽赚钱”、“鸽赛赚钱”和“赚赛鸽钱”这三种形态。这不是文字游戏,虽只一字之差,但各有它不同的含义。
   “赛鸽赚钱”是指从信鸽买卖中获利。买鸽子犹如买古玩,鸽子的价格有时比古董更玄。这是信鸽经济的价格特色。你买鸽子时可能是用一万元买一只冠军鸽,用5千元买一只亚军鸽;但是,你使用时不可能冠军鸽必定出冠军,亚军鸽必定出亚军。所以,鸽子的使用价值和古玩一样,是无从计算的,也是无法计算的。鸽子的价格全凭市场的供求关系而浮动,去年大家都去买某一鸽系,供不应求,鸽价就上涨;今年另以鸽系“走红”而去年的鸽系供过于求,鸽价就会下来。鸽子的交易很多是用拍卖形式进行的,买主往往会在情绪冲动之下丧失理智,所以,鸽子价格和价格背离是经常发生的,其中的利润空间是很大的。买鸽子也是买名气,买到好鸽子等于挖到了金矿,这是指自己用来比赛。如果买进是为了卖出,那么一些高价买进的鸽子,在消费者心目中也一定是好鸽子,不是金矿,挖个铁矿也会满载而归。
    鸽商买进是为了卖出,包括引进种鸽配对繁殖,再出售鸽子(含代挂公棚赛和特比环赛的幼鸽足环)等。鸽商与其它商人是有所不同的,鸽商的特点是“亦赛亦商,以赛促商,商赛两旺”。鸽商多半是参加信鸽比赛的,他们凭借自己的经济实力,引进高档种鸽,建造一流鸽舍,选用进口饲料、药品、营养品,聘请专人管理,力争在比赛中采金摘银,然后大做广告,招徕顾客。这一套完整的“赛鸽赚钱”流程,确使许多鸽商获得成功,回笼资金卓有成效,为后来者所模仿。如果在重大比赛中获得冠军,鸽刊照例发稿报导,加之网上消息。这些比做广告的效果更好,电话询问,登门求购者纷至沓来,冠军鸽本身,加上父母、兄弟、儿子、孙子都成了抢手货,十几万,几十万元的营业收入是不算过高的。如果几年拿不到好赛绩,他的鸽子就少人问津。有些鸽商自己不参加比赛了。因为售出的鸽子逐年递增,在各地参赛的子孙代鸽子也多,“东方不亮西方亮”,南方不赢北方赢,一百羽鸽子在各地比赛,总有10羽8羽取得好成绩,也就小有名气了。信鸽商品也不同于其它商品,不都是“一锤子买卖”,有一两只大名鸽,就可以卖它的儿子、孙子,产品源源不断,成了“印钞机”、“摇钱树”。
    另有一部分“以鸽养鸽”的鸽友,他们有职业,有稳定的收入,喜欢养鸽参赛,小有赛绩,有时也出售几羽鸽子“换点饲料”,这基本上属于传统的养鸽者。虽然卖鸽收入不多,但也属于“赛鸽赚钱”,这个队伍在上海人数也不少。就目前观察,无论是鸽商、半鸽商,或是“以鸽养鸽”者,凡从事信鸽买卖的,赚钱的多,赚大钱的不少,赔本的是极个别的。这就是信鸽经济能够持续增长的一个重要原因。
“鸽赛赚钱”是指以组织鸽子比赛中赢利。这有两种形式:一是投资办公棚比赛和寄养制比赛。二是行业协会组织各种大奖赛。投资公棚有私人独资和私人合资,也有信鸽协会投资,或协会挂名,私人承包。公棚比赛投资不多,风险不大,回报颇丰。例如,建造一个公棚一般需要50—100万元投入,如果当年能收到2000羽赛鸽的话,每只收费500元,合计收入100万元,付去半年的饲料费用和管理费用,预留比赛后的奖金,略有富余。赛后的拍卖一般总金额在40—200万元之间,30%左右的分成归公棚,计12—60万元之间,回报率不算低,做得好的公棚2—3年便可以收回全部投资。所以,全国的公棚似雨后出笋,发展特快。据2003年不完全统计,全国公棚数为118个(其中有一部分尚未在中鸽协注册备案)。近年来公棚仍呈上升趋势。
    寄养制比赛北京和上海都有,方式有两种:其一是投资建造若干个鸽舍出租,每个鸽舍一年租金1—2万元,鸽主自己雇人饲养和参赛。其二,以参赛鸽收费,每羽100—200元寄养费,参赛鸽得奖后可以提成,一般以奖金的20—30%奖鸽归鸽主所有。这类比赛在美国盛行,在我国尚处在实验阶段,前途未卜。
    行业协会组织的各类大奖赛(亦称“特比环赛”),不属私人投资,行业协会的性质属非盈利单位,原则上有别于一般鸽商。但是,每次比赛收入的参赛费和发放的奖金,也属于经济范畴,而且,这笔收入的数目很可观。以上海市的“幼鸽特比环大奖赛”(亦称:“汽车大奖赛”)为例,参赛鸽每羽收费100元,每年出售足环2万枚左右,合计总收入200万元,奖金额占参赛费总收入的70%左右,其余30%(60万元)归鸽会收入,除支付比赛中发生的全部开支外,多余部分以其它方式用之于会员。这类比赛颇 受鸽友们欢迎,目前正在向中小城和大城市的区、县发展,特比环发放量逐年增加,奖金额也随之攀升。
    “赚赛鸽钱”是指从信鸽饲养到比赛终结所需要的各种用品,以及所需要各种服务的钱。它的范围要比前两项广泛得多,涉及到制造业、商业、运输业、服务业、文化和科学研究,实际上是一个庞大的信鸽相关产业。从信鸽饲养到比赛终结,需要的用品与服务,有各种鸽舍、运鸽车、饲料、红土、药品、营养添加剂、鸽笼、晒架、水壶、食罐、巢碗、鸽钟、电子环、统一环、奖杯和奖状、归巢证、血统书等。全国有一大批工厂在从事这些产品的制造。以饲料为例,全国30万会员平均每人养100只鸽子,是3000万只。每只鸽子每天吃一两饲料,一天就要吃300万斤,日加工2万斤的饲料工厂就需要150家。上海有一个建造鸽舍的专业厂,每年定单满满的,小型鸽舍每座2万元,大型的每座20万元,超大型的公棚赛鸽舍造价更高了。产品制造出来以后进入流通渠道到达消费者手里,又需要一个庞大的商业网点。
    这里的运输业不只是饲料、红土等商品运输(现称“物流”),近来还出现代为训练鸽子的训鸽车和赛鸽车,用于运输赛鸽。例如,有人买一辆赛鸽车,规定时间,收鸽代训,每羽赛鸽按训放路程收费1—5元,满载时有2000羽左右。鸽友们都知道,中短比赛的鸽子路训特别重要。目前拥有私家车的不多,大多参赛者都是搭公交车出去训鸽,很花时间且费用也不便宜。把鸽子交给训放车,自己在家里等鸽子归巢,费用也划得来,而且可以观察鸽子的归巢速度和体能状况,这项服务很受工薪阶层的欢迎。
    从广义上分,商业、运输业都可以划入服务业,总称“第三产业”。这里的服务业主要是鸽子的医院、保健、代办进口鸽子的检疫和报关等,广告以及广告图文制作和鸽子摄影。时下,代办进口鸽子每羽约600元,进口的鸽子除了从欧、美、日引进种鸽外,还有相当数量是老外送鸽子来参加我国的公棚赛,也有国内鸽友与老外合作,买一轮幼鸽,以老外名义参加比赛,赛后拍卖时,挂外国足环和挂中国足环的归巢鸽价格高低不同,前者比后者往往要高出一倍,拍卖结束后双方按协议结算。
    信鸽广告近年来发展很快,促进了信鸽和相关产品的销售,直接给信鸽杂志、电视台和网站等传媒单位带来丰厚的经济效益。如杂志的彩色广告每页收费2000元左右,每期杂志刊登广告100—200页(有一本杂志最多一期彩色广告达344页),广告收入高于杂志的发行收入。广告部收入高于发行部,这是所有媒体单位的普遍现象,信鸽杂志也不例外。信鸽的文化产业也可以划入服务业,鸽刊、鸽书、光盘、像带、摄影、摄像,以及网站制作等等。这个行业起步较晚,方兴未艾,前景看好。
    信鸽经济是同属工业、农业、商业等部门经济的一族,但在形式上又具有不同于他们的特点,这些特点是:
    一、在产、供、销三方基本上是全国30万会员之间的一种商品交换,业外人士涉足鸽界只有极少数。它的范围遍及东西南北中,工农商学兵,是一个比较完整的小社会,是一批人数不多的特殊人群,而且养鸽子只是业余爱好。买卖双方许多是鸽友,回头客是大多数,过路客是极少数,很多商店不注重市口怎样,门面如何,有一个喝茶、聊天的场所足矣。还有一些电话购货、邮寄、空运、送货上门等等,灵活、方便、道地。消费者都是为获取奖金而消费,也有已获得奖金而消费,因此消费者的心态和购买欲都是各不相同的。
    二、信鸽的经营方式多数是自己养殖自己销售一家一户的家庭经济。在信鸽行业中,尽既有兽药GMP认证的现代化工厂,也有“马路超市”式的传统“鸽期”,但最多的还是单家独户式的生产和销售,不出家门照样做生意赚钱,做大生意赚大钱。他们没有营业执照照样营业,自己出一个招牌,如“张三父子鸽舍”、“李四兄弟鸽苑”等等。他们在自己家里搭建一个鸽棚,既参加比赛,又出售鸽子,只要在信鸽杂志上登一页广告:某某鸽舍,有些什么鸽子,下面附一个电话号码,联系人某先生、某小姐。他们出售的鸽子少则几百元、几千元,多则上万元、几万元,比一家“夫妻老婆店”的营业额要高得多。
    三、生产、销售、服务等不同的经营范围结合经营,很象一个微型托拉斯(联合企业)。有许多比赛公棚都兼营种鸽买卖,既要“鸽赛赚钱”,又要“赛鸽赚钱”。有些鸽药制造厂也有种鸽舍,经营鸽子,既要“赛鸽赚钱”,又要“赚赛鸽钱”。也还有些鸽商兼办一本信鸽杂志的,他们宣传别人也要宣传自己。这里头“一主多副”的经营形式,是以买卖鸽子赚钱为龙头,因为买卖鸽子产生利润比其它商品丰厚,在平均利润率法则的驱动下,这是必然的。
    四、有奖比赛带有博彩性质,是拉动信鸽经济活动分析得出的结论。有比赛才会有奖金。在高额奖金的刺激下,参赛者就会去引进好鸽子,就会不惜工本改善饲料条件,直接产生强烈的购买欲。所以,只要拉动这根开关线,这个信鸽活动就会发光发热,就会生机勃勃。时下欧美鸽界都在担心后继无人,国际鸽联设青年委员会,目的也是关注青年人来参加信鸽活动。如果紧紧拉动“鸽赛赚钱”这根线,有些中青年人就会象被磁铁那么吸引过来,一个商品经济的社会不能低估经济杠杆的作用。
    尽管信鸽经济发展迅速,但是,尚处在少儿时期,需要不断完善,不断规范,促使它健康地成长。这方面主要是依靠行业内部自律,例如中鸽协对“鸽赛赚钱”方面作了一些书面规定,保障了消费者的利益。对涉及到工商,财税方面的问题,也多次口头提醒,这些都是很重要的。信鸽经济是一个新生的事物,人们对它的认识是极其肤浅的,本文权作投蚯引鸡而已。