北京08秋赛公棚市场浅析

    2008年北京秋赛公棚数量达到历史最高水平共38家。市场竞争将会空前激烈。

    一、北京08年秋赛公棚概况

    1、秋赛公棚的消长情况

    08年北京秋赛公棚共38家，比07年的28家新增10家。增长幅度为36%，其中首届新棚15家，占08年公棚总量的39%，即北京秋棚市场的新棚率达40%。有6家退出08秋棚市场退市率为21%。在15个新棚中有4家是换地、换人、换名，重打鼓另开张的。占新棚数量的26%，即08年公棚重组率为10%。

    从以上统计数字看出北京秋棚市场的繁荣，38家秋棚达历史最大值。越是繁荣竞争越是激烈，北京公棚已经由“卖方市场”已经进入“买方市场”阶段，品牌公棚已逐步形成，公棚的最大成本已经转换为取得参赛者信任和认可所付出的费用。是市场经济的基本特点。参赛者现在不光看规程如何优惠，还扫听扫听公棚的经济实力、有无经济实体，老板的人品，教练的业绩等公棚背景情况，逐步成熟老练。从今年截至到6月18日前的集鸽数据可明显呈现这一趋势，07年耍小聪明的今年就给你个样看看，有小动作的还能扛过2届吗？。当然公棚的社会资源不会浪费会有后继者，但该棚留给参赛者心理上的阴影并不是通过改名、改棚、宣传等手段能完全清除的。要用一两届的事实挽回参赛者对贵棚的信任，能扛得住巨额亏损吗？要有企业家的胆识与胸怀，别大处不算小处算。

    信任危机的阴影逐渐蔓延，让参赛者对公棚赛制失去信任而转向其它竞赛形式可能性存在，如北京信鸽协会采用上海协会模式或100元特比环一鸽三赛等多样性赛事可能有5万枚的市场容量。北京信鸽爱好者的参赛热情是空前高涨的，最重要的是有一个《公证、公平、公开》的竞赛平台，让激情得以释放。

    2、08年公棚级别结构与组成

    依据公棚总奖金的数量将08年秋赛公棚划分为4种级别，总奖金：100—300万小学组、300-500万中学组、500—1000万大学组、1000万以上研究生组。38个公棚共开出奖金2.39亿元，需要有效集鸽14.7万羽方能奖金与参赛费持平。07年秋棚，验棚注册总羽数为12.09 万羽，平均每棚4480羽。今年截至到6月18日共集鸽14.7万羽，总体已经达到奖金、参赛费持平临界点。今年交赛热情有所迟后，出乎了公棚组织者期望值的预期。原因是多方面的，其中公棚提高“学历”级别是一重要因素。小学组提升到大学组，高估了自己的软硬件资源，高估了北京鸽友经济上的承受能力。公棚各级别数据统计如下表，       详细数据见表1


 
    研究生级：07年2家，08年8家增长了4倍。这个级别的赛事根据往年统计资料北京地区只能提供百分之三十几的鸽源，大部分参赛鸽来自兄弟省市，面向的是全国范围。该级别公棚北京鸽友一般经济上很难支持。从现在集鸽数量上看，惠翔公棚第一把交椅的位置别棚还无以问鼎，爱亚卡普第二、蓝羽精舍第三，该3棚集鸽羽数超过临界持平线25%以上。惠翔达73%，该级别8家公棚中有5家集鸽羽数超过持平临界线，比重为63%，另3家形势不容乐观。该级别8棚的盈平比为 5：3。

    大学组：07年5家，08年棚量无变化，截至6月18日这一层面5棚，中鸽公棚集鸽数量超过持平临界点，鸽数量最多，翰宇公棚位居第二。北京地区参赛鸽的供给率近百分之五十，外埠参赛鸽源的多寡是制约因素，主要取决于该棚信任度。该级别5棚的盈平比为3：2。

    中学组：07年3家，08年提升至9家，从目前的集鸽数量有4个棚超过持平临界点，兰龙、云顶、皓月在该级别组中占明显优势。中学组从价位上比较适中，预计此级别公棚集鸽总量水平要优于其它级别公棚。北京鸽供给率高于百分之六十八。该级别9棚的盈平比为 6：3。

    小学组：07年21家，08年降至16家，其中有9家是首届。截止到6月9日有6个棚集鸽数量超过持平点。集鸽数量超过5000羽的有4家，聚来冠公棚已经封棚。该级别北京鸽友是参赛主体，占鸽源总量的百分之八十。该级别16棚的盈平比为11：5。

    3、公棚地理分布

    以天安门为原点90度扇形划分东、西、南、北，按公棚地理位置分为京东公棚、京西公棚、京南公棚、京北公棚

    城北方向公棚：共8家，其中顺天、云顶、蓝通信使、隆华飞翔4家是首届。城北公棚特点是办棚思路活跃、多关赛、宣传工作优秀。中鸽公鹏已举办10届，放南线赛鸽需穿越城区。

    城西方向公棚：共18家，其中首届新棚4家：信诺、迅翔、施纪恒通、百鸽凤仪。是北京公棚走廊地带，地理位置好，明星棚多分布在此地带。是北京公棚的代表性区域。
    城南方向公棚：共8家，其中首届新棚4家：万豪、万龙源、得元林海、双祜龙。
    城东方向公棚：共4家，其中首届新棚2家，翰宇、昊天。

 
    二、08年秋棚规程的变化

    08年北京秋棚规程对决赛奖位数目的设定比07年有所提高，吸引参赛者的重要营销手法，决赛录取500名为最多，有13家公棚，600名和400名的是7家和11家，有一家奖位数为800名。团体奖位数以20名为多有13家，30名以上的8家，15名以下的13家。冠军奖金超过100万的7家居历年之首。今年公棚规程有三个方面的变化。

    1、收费方式的变化 06年北京公棚全部是交鸽即交参赛费，07年部分公棚把参赛费分割成“饲养费和参赛费”两部分，先交饲养费，在注册验棚或训放一定记录后再交参赛费。08年都感觉到了竞争压力从规程制定上采取了相应措施。北京38个公棚在收费方式可分为3种类型：

    交鸽交费型：交鸽时即交费一次性交清，拒绝赊欠。这是自公棚赛制出现后最早采用的收费方式。从北京93年第一家公棚开始到今年已延续了15年。今年沿用初始收费模式的公棚共9家占公棚总量的23%其中“小学组”6家 ，3家是首届新棚，“中学组”2家、“研究生组”1家。这种收费方式的优点是可以有效的避免恶意欠费。关键是公棚的执行标准要一致，不能因亲疏远近而变通，参赛者认可度主要取决于该公棚的信誉度，如浩月、世纪恒通。检测此型公棚执行标准是否表里如一，看该棚注册或起站后在网站上频频发催费通知和公示未交费名单，说明对某类参赛者网开一面，责任全在公棚，你的《公平》性就大打折扣。
   

    注册交费型：交鸽时先交一定数额的费用公棚称之“饲养费”一般是全款的10--20%，验棚注册后再交清剩余部分称之为“参赛费”。此类收费方式的公棚共12家占公棚总量的32% 其中研究生组4家、大学组2家、中学组3家、小学组3家，如惠翔、蓝羽精舍等。今年主要是中高档棚采用此种形式，实际赛鸽从入棚到验棚注册最多4个多月的时间直接饲料能吃多少，500元的饲养费对恶意的欠费者有抵押性质的作用。即体现和情理又可在一定程度上避免拖欠参赛费。如数额过小起不到抵押的作用。

    预赛交费型：交鸽先交饲养费，上路训100公里或预赛前再交参赛费。此类型共17家占公棚总量的45%，近一半的公鹏采用延后收费方式。其中研究生组3家、大学组3家、中学组4家、小学组7家。这种收费方式参赛者乐于接受，公棚为扩大鸽源的营销手段

    2、决赛日期和决赛距离规程设定的变化

    赛鸽竞翔项目纳入体育全民健身运动范畴归属于体育总局，竞技性体育项目比赛都是事先设定好比赛的日期和地点级别，除出现不可抗拒力特殊情况是不能随意更改的，体育竞技一般都是极限运动，气象条件对比赛结果有重要的影响，信鸽公棚赛受气象条件影响更大，事先很难准确预测半年后某天的气象条件，所以比赛结果有一定的偶然性和运气成分，所以体育比赛是按事先制订的规程如期实施的一种运动。承办市场化公棚是一高风险的边缘性行业，降低和躲避风险是公棚必然采取的措施。但是不能从规程的决赛的日期和距离上动脑筋，做一个有伸缩性的规程，羞羞答答半遮面。决赛日期和500公里级别（475—525公里）是检验公鹏《公正》与否的硬性指标。2007年有10个公棚预决赛的实施日期和距离和规程一致，决赛、距离在475公里以上。占总体公棚的30%而且都是在北京叫得响的明星棚。

    依据08年各棚规程中对决赛日期和决赛距离的合同约定进行统计，结果见下表
 

    可分为四种类型

    1、在规程中明确约定决赛日期、决赛距离下限大于等于475公里（500公里级别）的共17家公棚占全部公棚的45% 即近一半的棚在合同中明确约定，比07年提高了15个百分点。在这17家公棚中以研究生组级别最好达63%明确写明日期距离，大学组占60%、中学组44%、小学组只有31%，随级别的降低而下降。

    2、决赛距离的下限不足475公里在规程中用“500±50公里或500±10%  480±5%”来表示，特点是靠500公里级别，又约定下限可能450公里。

    3、用地名表示距离 此类型棚共7家，占总量的18%。如距离用濮阳、淇县、汤阴、还有范围更大的竟写上“河南省” 贵棚不可能将决赛地点设到信阳吧。

    4、决赛日期不确定 用某月的旬数表示，共5个棚所占比重是13%。如“十月中旬、11月上旬”。

    总之决赛的距离、日期事先不确定，不符合体育精神，具有“中国特色”，这一现象反映了上一级信鸽协会对规程的规范化标准化的欠缺，也透视出公棚组织者尽量使本身利益最大化的心思。450公里和475公里只差20公里为什么不放够呢？要在激烈的竞争中胜出，是要实实在在的作好每个环节。参赛者心里是明明白白的，有一杆秤。现在还是务虚，在未成为事实之前，只是疑似。决赛距离不小于475公里是公棚《公正》与否的衡量标准，因为你靠的是500公里级别赛事，GB标准是500±5%。

    3、总奖金额度约定的变化

    07年北京公棚关于奖金数量无一例外的都是在规程中事先规定好“无论集鸽多少，奖金不变”奖金额度固定无前提条件的模式，今年有3个公棚采用设定一个前提条件是否成立来决定奖金额度是否变化，如侨友公棚在规程中约定“如正式参赛鸽未达到2000羽，将采取缩减决赛获奖名次的方法，从尾奖起以倒序方式递减名次”，这种方式最早宏兴太阳城公棚有类似的方案，结果以失败告终。在北京地区此种奖金分配方案是超前的，时机还不成熟，参赛者不认可不接受再好的方案也是会流产。

    三、08年秋棚市场宏观形势分析

    1、公棚数量激增。

    今年北京38家公棚，比去年的28家 增长36% 。4种类型公棚（研究生组、大学组、重学组、小学组）的结构比为1 : 0.6 :1 : 2呈柱形，属不稳定结构态势。通过竞争达到稳定的塔形结构。

    今年北京37家公棚总体要达到奖金和参赛费平衡需要有效交费羽数是14.7万羽。有45%的公棚训放100-200公里后再收参赛费。依据（北京秋棚总体统计平均值参数：集鸽至注册 阶段损失率平均为5% 变动幅度在3%—9 %之间。起站50公里距离损失率是17% ，80—100公里阶段损失率是22%，07年有16家公棚80-100公里平均损失率是14%   平均预赛上笼率是72% ）总体参数估计08年北京公棚总体需要集鸽17万羽集鸽规模才能总体持平。截至6月18日 北京秋棚总体集鸽15万羽。估计有2万羽的缺口。  具体数据见下表

 
    从目前各公棚集鸽数据北京秋棚市场形势基本明朗，有40%的公棚达到或超出预期集鸽数量，有25%的公棚在收支基本持平的范围内，有35%的公棚没有达到预期的集鸽数量。集鸽数量是决定公棚亏盈的关键因素，由此推测08年40%的公棚盈利，25%的公棚持平，35%的公棚亏损。07年只有3个棚在持平线以下占总棚数的11%，今年占35%。

    2、赛鸽资源竞争激烈。

    公棚市场是没有硝烟的战场，公棚要生存并获得发展就必须竞争，通过竞争才能“去伪存真”，将不遵循体育道德，公正、公平、公开三原则执行力度低的公棚淘汰掉 。随着市场竞争日益激烈，公棚间的竞争由短期竞争演变为长线竞争，以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势。如研究生组的惠翔、爱亚卡普，中学组的皓月，兰龙，小学组的文兴等公棚等，共同特点是培育市场时间长 在参赛者中建立了信誉形成品牌效应，另外定位明确，面对的是哪种层面的参赛者。在今年激烈的鸽源竞争中占有明显的优势。
在竞争中胜出是由多种因素决定的，如经济实力大小、公棚老板、教练的口碑、机遇好坏、对手强弱、目标高低等。其中公棚的经济实力是首要条件，因为公棚赛鸽市场已经进入职业化阶段，参赛者也部分是职业赛鸽家，公棚的经济支撑能力是参赛者首先考虑的参赛因素。公棚提高《学历》等级，总奖金由200万提高到500万以上，如果不能达到预期的集鸽数量，巨额亏损公棚无力承担。只能“塌方”此类型公棚是《只能赢不能输》。市场化公棚是一高风险的，和其它行业一样，风险和收益往往存在着对应关系，风险大，带来的收益高，化解风险是公棚必然采取的措施，.北京公棚化解风险化解模式：

    风险规避：通过变更参赛规程，消除风险产生的条件。
    风险转移：设法将风险的结果转移给参赛者 把部分交参赛费的屏蔽掉，不交参赛费的高位入奖。 
    风险减轻：设法将风险的概率后果降低到可以承受的限度，组织自家鸽参赛。
    接受风险：是一种积极的接受活动，宁堵城门不堵水眼。今年亏损，但做到“公正、公平、公开”但赢得参赛者的信任，是做市场最大的赢家。

    采用另类方法扩充在棚数量以充门面，制造泡沫繁荣。如 购买外省市名家、国外名家的幼鸽仍用售鸽者的名字参赛，增加该棚的知名度。对参赛羽数多的鸽友给与优惠参赛条件，如按预赛上笼羽数或决赛上笼羽数交参赛费。打折收鸽，规程680元参赛费，只要交得多500元。

    今年是决定公棚走向的关键年，重新洗牌不可避免。也是机会与挑战并存的一年。公棚采取何种策略赢得参赛者的信任和认可是关键。“公正、公平、公开”三原则要有所体现，其中“公开”是首要条件，做阳光公棚让参赛者看得清清楚楚，不自作聪明搞神秘，在市场经济的环境中任何动作都有经济原因，公棚也不例外。例如有的公棚在规程中说“为保证鸽友利益，前两关放飞一小时后告知鸽友”。秘密放飞无人知晓，你要48小时后告知更保证利益。又如 参赛鸽身份不公布用代码表示，这一发明最早在出现河北，在北京有蔓延之势。在代码的掩护下调换参赛鸽，起码保护了个别人 团体赛的最大有效羽数，如去年某君参赛A、B、C、D  4组。决赛只有A、B两组共15羽C、D组0羽，很可能给合并同类项了。

    今年北京公棚市场在集鸽阶段 总体是65%的秋棚安全着陆，35% 的公棚还在悬着，形势不乐观，后果严重，出丑闻的几率增大。

    3、建议

    公棚实现“公正、公平、公开”关键在于制度约束，信鸽协会需要制定公棚竞翔细则和标准。现在只是一个大的框架。在实际操作上是由公棚的《自律》和公棚自定规则来来约束，操作不规矩的公棚参赛鸽友无能为力保护自己的权益，因为没有具体标准，就无法举证。更谈不上用法律资源保护了。例如：《公棚的验棚》，必须界定验棚的性质，如 定义为验棚是参赛鸽的法定资格的认定，没有经过信鸽协会指派裁判的检验认定，就等于没有注册，没有参赛资格。如果是这样定义那末在预赛、决赛出现的没有验棚注册的赛鸽，就无参赛资格。公棚的这种行为是什么性质是“合同诈骗、合同欺骗、合同纠纷、工作失误”由法院裁定。另外要有操作程序，裁判是协会委派还是公棚自己找，方式：是飞验是人工检验，如河北省某公棚验棚公布清单时还附有说明“不排除漏扫的可能”可以看出是“飞验”，另外决赛时再出来几百羽那是验棚漏扫的先做一伏笔。所以必须要规范化、程序化。 对公棚市场、参赛者、公棚都是保护，今年北京春棚市场就有些乱。

    4、“三公”的测定指标

    公正指标：决赛距离 大于等于475公里，决赛日期：规程为准（不可抗力因素除外）。

    公平指标：

    （1）参赛鸽有效身份的公平公示。 足环号、电子环号；
    （2）在验棚注册、预赛、决赛 关键阶段 公棚 操作实施的公平性。

    公开指标：  

   （1）基本信息公开
   （2）数据公示的实时性